Négocier ses achats avec le répresentant

Objectifs

• Préparer les points clés en amont des rencontres avec les diffuseurs.
• Définir des objectifs clairs et cohérents avec le projet
et les moyens de la librairie.
• Bâtir une stratégie de négociation de ses achats en ayant à l’esprit
les impacts sur la trésorerie, les ventes, le réseau et l’image
de la librairie.

Contenu

La posture pour négocier
 Les bases de la négociation
 Les modèles de la négociation
 La posture du négociateur.
La démarche de négociation
 Connaître les points clés de la négociation
 Définir des objectifs sur lesquels négocier
 Identifier son interlocuteur : politique interne, méthode de travail
 Bâtir un argumentaire à partir de chiffres
 Prendre de l’information chiffrée auprès du représentant.
Préparer annuellement ses négociations
 Créer un calendrier des négociations
 Acheter en réseau avec d’autres libraires : répondre à un appel
 d’offres public, effectuer une opération exceptionnelle.

Public

Libraires, responsables de rayon

Méthodes pédagogiques

• Apports théoriques et
méthodologiques.
• Méthodes et techniques
directement applicables à l’issue
de la formation.
• Échanges avec les participants.

Intervenants

Cette formation est animée par un consultant
formateur expert dans son domaine.

Prix
540€ HT

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Adhérez

PROCHAINES FORMATIONS

  • 26/10/2017 au 27/10/2017
    Négocier ses achats avec le ré...
    2 jours / 14 heures